Savoir-faire
| Développement commercial | - Assurer la négociation jusqu’à la vente et la mise en œuvre du financement
- Concevoir des actions commerciales et promotionnelles
- Conclure une transaction
- Contribuer activement au chiffre d’affaires de l’agence immobilière
- Constituer les dossiers de vente
- Décliner les objectifs qui lui ont été fixés par sa direction en y intégrant les contraintes et les spécificités du terrain
- Veiller au respect des bonnes pratiques commerciales
- Négocier un mandat de vente ou de location
- Présenter les modalités d'acquisition ou de location d'un bien
- Proposer des prestations de gérance immobilière
- Prospecter de nouveaux clients sur un secteur défini, en vue de rechercher des biens à commercialiser
- Valoriser un bien immobilier
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| Droit, contentieux et négociation | - Maitriser la réglementation en vigueur dans son secteur d'activité
- Veiller au respect des obligations réglementaires
- Gérer les contentieux particuliers
- Rédiger les baux
- Superviser la réalisation des diagnostics obligatoires
- Rechercher une solution à l'amiable pour prévenir les impayés ou engager une procédure en précontentieux
- Veiller au bon déroulement des signatures, au respect des procédures légales et de la réglementation
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| Organisation | - Utiliser les outils numériques
- S’assurer du respect des procédures par l’ensemble des collaborateurs
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| Management | - Superviser et gérer les moyens organisationnels, techniques, humains, financiers, logistiques et de communication pour réaliser les objectifs
- Encadrer son équipe en organisant les délégations et en effectuant les contrôles adaptés
- Animer les équipes de négociateurs / agents immobiliers et conduire les réunions
- Fédérer et stimuler les équipes
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| Gestion des Ressources Humaines | - Recruter et intégrer une personne
- Être attentif à la bonne intégration de chaque nouveau collaborateur
- Assurer la formation et l'intégration des nouveaux collaborateurs
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| Gestion et contrôle | - Élaborer et gérer le budget de l’agence immobilière
- Estimer la valeur des biens
- Évaluer la capacité financière d'un client
- Veiller au bon encaissement des recettes (loyers et charges)
- Visiter les biens immobiliers
- Lutter contre la vacance locative et assurer la relocation rapide des logements ou locaux
- Réaliser le descriptif d'un bien immobilier
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| Relation client | - Conseiller les clients sur les diagnostics obligatoires afférents à la vente des biens immobiliers
- Définir les besoins du client
- Veiller à la bonne tenue de l’agence immobilière dans son ensemble
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| Communication | - Faire preuve de diplomatie et de force de conviction
- Favoriser l'entente, la collaboration
- Effectuer un reporting régulier à la hiérarchie
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| Gestion administrative et comptable | - Organiser et planifier la visite de biens immobiliers
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| Développement des compétences | - Capacité à développer et entretenir un réseau
- Développer son réseau, notamment les prescripteurs
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| Stratégie de développement | - Réajuster l’organisation pour permettre l’atteinte des objectifs
- Animer des groupes de travail en qualité de chef de projet
- Suivre et analyser l’activité de l’agence à travers la constitution et la tenue de tableaux de bord transmis au siège
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| Aménagement | - Prospecter des biens immobiliers, des terrains
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| Communication, Multimédia | - Contribuer à des actions de promotion dans les médias et sur les réseaux sociaux
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| Pilotage et maîtrise des coûts | - Assurer la gestion administrative et financière d'une activité
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